（撰稿：劉方旺、何思佳、湯冬梅 編輯：田雨揚）3月7日19點，珍愛濕巾董事長黃詩平做客重慶移通學(xué)院《文化移通—商道大講壇》帶來以《但行好事，莫問前程》為題的大咖講座，為同學(xué)們講述自己創(chuàng)業(yè)的故事和企業(yè)管理經(jīng)驗。

黃詩平董事長在講座上鼓勵移通學(xué)生：“聽說移通的學(xué)生未來都是經(jīng)營管理人才，希望大家在未來的學(xué)習(xí)和工作中都能注重實踐，將理論學(xué)習(xí)同實踐結(jié)合起來，把書本上學(xué)到的管理知識靈活的運用到企業(yè)日常經(jīng)營中。在實踐過程中根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)實際情況不斷調(diào)整。”

黃董事長講到如今銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的企業(yè)規(guī)模和發(fā)展階段，其銷售渠道的形態(tài)都不相同。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。是提高品牌的渠道競爭力，加強渠道推廣和中端建設(shè)非常重要的營銷環(huán)節(jié)，不同運營狀態(tài)有不同的渠道。如何做好品牌？市場環(huán)境、消費者、渠道、產(chǎn)品、推廣以及組織很重要。就比如濕巾品類生產(chǎn)企業(yè)有1000家市場容量，2020年100億市場復(fù)合增長率18%，因為濕巾的消費者相對較年輕，目標(biāo)人群較廣，所以產(chǎn)品誰來買取決于賣家的銷售策略。

品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn)。站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經(jīng)銷商也要樹立自己的品牌，但是經(jīng)銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經(jīng)銷商的品牌是附加在所代理主要產(chǎn)品的品牌上的，沒有廠家的支持經(jīng)銷商的品牌價值就會大打折扣。黃詩平董事長提出一個問題：產(chǎn)品最重要的是物美，還是價廉？我們每個人都是產(chǎn)品的消費者，在相同品質(zhì)下物美比價廉更重要。推廣的作用是最快的，但操作過程難度也是最難的，在不確定市場是否已到成熟階段的情況下，如果貿(mào)然投放廣告，不僅收益小還非常冒險。產(chǎn)品營銷要依賴于組織的策略，黃董事長總結(jié)了兩個成功建議：第一，打造一個“123團隊”一愿；二熟；三會。加入組織要對自己有評估，還要清晰的了解對手的優(yōu)劣勢。第二，個人品格要做到五個字：“忍韌往前拱”忍所不能忍，例如收入不高、不受重視、全年不休；韌：單調(diào)重復(fù)、前途渺茫、外界誘惑；往前拱：日拱一卒，持續(xù)進步。

講座尾聲黃董事長分享了一個故事：一個人在河里不小心溺水死亡，原因是這個人在沿石的河邊找到一本名叫《怎樣學(xué)會游泳》的書，看了一遍以為自己學(xué)會了游泳，下河去實踐時卻溺水死亡。這個故事告訴我們，知識想要轉(zhuǎn)換為技能需要通過不斷的練習(xí)才能產(chǎn)生肌肉記憶。企業(yè)的經(jīng)營與管理也需要在過程中逐步實踐。